隨著數(shù)字技術(shù)的不斷進(jìn)步，手機(jī)、電腦、平板電腦、電子書等已被半數(shù)上的國民接受，數(shù)字化書報(bào)刊、數(shù)字音樂、數(shù)字動(dòng)漫等，開始融入到人們的工作、學(xué)習(xí)和生活之中，形成了新的閱讀習(xí)慣和消費(fèi)理念。越來越多的出版社意識(shí)到網(wǎng)站建設(shè)的重要性。因此從出版角度來講，傳統(tǒng)的圖書出版營銷模式，已經(jīng)不能達(dá)到其完成利潤最大化的使命，傳統(tǒng)出版業(yè)數(shù)字化進(jìn)程不可逆轉(zhuǎn)。中國知網(wǎng)、起點(diǎn)中文網(wǎng)、空中網(wǎng)、上海盛大網(wǎng)絡(luò)等都是充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，建設(shè)有特色的網(wǎng)站，向廣大客戶提供多元化的服務(wù)，在數(shù)字出版時(shí)代走在了傳統(tǒng)出版社的前面。出版社網(wǎng)站作為數(shù)字出版的窗口，所能提供的服務(wù)可以涵蓋網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)游戲、數(shù)字報(bào)刊、數(shù)字版權(quán)、動(dòng)漫出版、按需印刷等數(shù)字出版各方面內(nèi)容。因此出版社應(yīng)認(rèn)真研究，建設(shè)好具有自身特色的網(wǎng)站，有效調(diào)動(dòng)企業(yè)資源，最大限度地?cái)U(kuò)大出版者與作者、讀者的接觸，提升營銷水平。

            強(qiáng)化搜索引擎，提高出版社網(wǎng)站的訪問量

    綜觀各出版社網(wǎng)站，大多數(shù)的網(wǎng)頁內(nèi)容都比較單一，多是由所出圖書的基本信息和相關(guān)圖書評(píng)論構(gòu)成，這樣的網(wǎng)頁對(duì)于讀者沒有太大的吸引力。從讀者的角度看，他們希望獲取與圖書相關(guān)的更為豐富的信息，從而深度了解圖書。要根據(jù)讀者需求的特點(diǎn)，加大搜索引擎，方便讀者使用。圖書搜索能夠幫助讀者以最快的速度找到他們感興趣的圖書，但讀者只能看到部分內(nèi)容，如果想要看到全文，就要通過出版社網(wǎng)站以及網(wǎng)上書店的鏈接來購買圖書，所以它不會(huì)因?yàn)橛脩裟軌蚩吹絻?nèi)容而對(duì)圖書的銷售量構(gòu)成威脅，反而可以幫助出版社更好地宣傳圖書。不但可以吸引到更多的客戶，且通過注冊的形式，可以獲取更多有價(jià)值的客戶資料，進(jìn)行有針對(duì)性的營銷和信息的反饋。

      通過自建的網(wǎng)站讓網(wǎng)絡(luò)服務(wù)增值

     出版社只有在自建的網(wǎng)站上下功夫，才能讓網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮增值的作用，網(wǎng)站充分依靠出版社實(shí)體，著眼于其所提供商品的獨(dú)家性。很多出版社都有自己獨(dú)特的資源，都可以充分整合在網(wǎng)站上，為不同需求的用戶提供專門的信息資訊和服務(wù)，以滿足讀者個(gè)性化、專業(yè)化的需求。怎樣的服務(wù)才能吸引到更多不同類型的受眾來訪問和使用？例如出版社可以將用戶細(xì)分，了解用戶需求，以便生產(chǎn)出相關(guān)書籍。這種深度營銷的方式可以提高用戶對(duì)于出版社網(wǎng)站服務(wù)的滿意度和依賴程度，增加人氣。加強(qiáng)網(wǎng)站的交易功能，根據(jù)用戶的需求，拆分圖書內(nèi)容，重新組合成新的形式，更準(zhǔn)確地把用戶需要的東西及時(shí)提供出來，銷售給用戶，提高網(wǎng)站個(gè)性化服務(wù)的水平與質(zhì)量，這種形式很適合專業(yè)社，他們的受眾面小，涉及的面又廣，按需提供可以節(jié)省資源，省去不必要的浪費(fèi)。

      利用出版社網(wǎng)站，通過對(duì)用戶的分析確定出書的策略

    出版社確定自己產(chǎn)品策略的一個(gè)基礎(chǔ)是看圖書市場的需求以及讀者分析，對(duì)于需求與讀者分析的準(zhǔn)確性在一定程度上決定著出版社的定位，具有至關(guān)重要的作用。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達(dá)的今天，通過網(wǎng)站營造一個(gè)活躍的文化社區(qū)，能夠?qū)⒆x者緊密地聯(lián)系在一起，在進(jìn)行交易與興趣交流的同時(shí)，也能夠向讀者傳遞出版社的信息、文化與價(jià)值觀，為出版社帶來更多的人氣、更多的關(guān)注。出版社通過用戶對(duì)圖書的點(diǎn)擊率以及圖書購買情況大致了解用戶對(duì)于圖書的需求狀況，判斷影響讀者購買行為實(shí)際發(fā)生的各種因素，對(duì)未來圖書市場各個(gè)時(shí)期的需求作出科學(xué)的預(yù)測，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)，不斷明確出書的目標(biāo)和方向。

                  與各相關(guān)網(wǎng)站合作、呼應(yīng)，達(dá)到宣傳的效果

現(xiàn)在中國門戶網(wǎng)站堆積了大量的信息，但同時(shí)有很多也是無效的信息。出版社應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)的巨大能量，從聚眾市場向分眾市場轉(zhuǎn)化，通過網(wǎng)絡(luò)找到社群，向社群推銷商品，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)變成人與人之間的互動(dòng)，出版社根據(jù)圖書的特點(diǎn)通過相關(guān)的社群、圈子等發(fā)布信息。這種形式可以輕易地鎖定目標(biāo)人群，并使其接受產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品到最后購買產(chǎn)品，這一傳播方式更為直接，更為準(zhǔn)確，而且可以幫助出版社節(jié)省大量的營銷宣傳費(fèi)用，并能夠?qū)崿F(xiàn)快速的大規(guī)模傳播，營銷效果更為明顯。

                          通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大海外市場

    海外中文圖書市場是一個(gè)總量不大、地域分散、較難實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的市場。要開一家長年經(jīng)營的像樣的中文書店是比較困難的。主要問題還是當(dāng)?shù)氐木植咳丝诓粔�，市場不夠大。而�?duì)于各類圖書館，訂貨多數(shù)是每種只有一本兩本，總量太少。而懂中文的西方人，他們需要的書更是品種多，數(shù)量少，這無疑又是一項(xiàng)服務(wù)成本很高但經(jīng)濟(jì)效益不大的業(yè)務(wù)，網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)上書店就成了他們遠(yuǎn)程了解新書出書情況的一條路徑。通過網(wǎng)絡(luò)，讀者可以找到更多品種的書籍，有利于打開海外圖書市場。隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率、技術(shù)創(chuàng)新能力、企業(yè)實(shí)力的全面提升，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)步入了跨越式發(fā)展時(shí)期，我們的國際影響力也日益凸顯。通過擴(kuò)大海外經(jīng)營，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)空間，將開辟一片新天地。

                                       張梅（中國原子能出版?zhèn)髅接邢薰�司�?/P>